Интервью

Экспорт для нас — не возможность, а необходимость

Как поставщики лекарств приспосабливаются к турбулентности на внешних рынках

Экспорт для нас — не возможность, а необходимость
Фото: «Биннофарм групп»
Продавать на внешних рынках сегодня непросто, особенно в фармацевтической отрасли — одной из наиболее регулируемых. Санкции и внешнее давление создали дополнительные барьеры, существенно усложняющие экспортную деятельность. В этой ситуации стоит обратить внимание на опыт Китая по поддержке экспортеров.

Рустем Муратов, гендиректор «Биннофарм групп»

О внешних ограничениях

Основные сложности связаны с двумя ключевыми факторами: курсом рубля и осторожным отношением к российскому бизнесу со стороны иностранных контрагентов, включая банки и партнеров. Первый фактор (волатильность рубля) делает экспортные операции менее предсказуемыми с точки зрения прибыльности.

Второй — проявляется в разной степени, в зависимости от того или иного рынка. Но даже в дружественных странах могут возникать сложности с расчетами, логистикой и наймом местного персонала. При этом ситуация постоянно меняется: банки, которые полгода назад работали с российскими компаниями, сейчас могут отказывать в обслуживании, и наоборот. Главная проблема — не столько в абсолютной невозможности вести бизнес, сколько в отсутствии стабильности. Любые выстроенные схемы расчетов и поставок оказываются временными и требуют постоянной адаптации.

О зарубежной экспансии

Стратегия компании включает два основных направления экспансии: страны СНГ, Китай и страны Юго-Восточной Азии, а также арабские государства. Выбор этих рынков обусловлен несколькими факторами. Во-первых, емкость российского фармацевтического рынка ограничена из-за относительно небольшого населения и невысокого уровня потребления лекарств. Поэтому рост за счет экспорта — это необходимость, а не просто возможность.

Во-вторых, многие рынки Азии и Ближнего Востока менее развиты в плане фармацевтики, что открывает возможности для поставок оригинальных и технологически сложных препаратов. Так, в некоторых странах Юго-Восточной Азии до сих пор отсутствует собственное производство ряда лекарств, и они вынуждены закупать их у европейских или американских производителей по высоким ценам. Мы можем предложить более доступные аналоги.

О мерах господдержки

Существующая система господдержки экспорта в России все еще остается фрагментированной. Многие программы либо требуют сложных процедур оформления, либо предлагают финансирование на условиях, близких к рыночным.

Стоит обратить внимание на опыт Китая, где действует система возврата косвенных налогов (НДС, акцизов) для экспортеров. После завершения сделки и предоставления документов компании получают возмещение уплаченных налогов, что позволяет снижать цены на продукцию как на внешних, так и на внутреннем рынке. Это делает китайские товары более конкурентоспособными и стимулирует экспорт.

В России же аналогичные механизмы либо отсутствуют, либо их оформление сопряжено с бюрократическими сложностями. Кроме того, для фармацевтического экспорта критически важна поддержка клинических исследований и регистрации препаратов — госсубсидии в этой области могли бы значительно ускорить выход российских препаратов на международные рынки.

О драйверах роста

Основным драйвером экспорта в ближайшие годы станут оригинальные и технологически сложные препараты. Тренд на локализацию производства простых лекарств в разных странах будет только усиливаться. Поэтому ставка делается на продукты, которые либо обладают признаками оригинальности, либо требуют сложных производственных процессов (например, стерильных технологий).

Стратегия наращивания экспорта включает несколько элементов. Во-первых, это активный выход на рынки, где спрос на фармацевтическую продукцию высок, но локальное производство слабо развито — например, страны Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока. Во-вторых, развитие собственных представительств и дочерних компаний в ключевых регионах: Китае, Вьетнаме. Это позволит лучше понимать локальные требования и быстрее адаптироваться к изменениям.

Российский рынок остается для нас важным, и борьба за долю на нем продолжается. Однако основной вектор роста — это экспорт. Для этого компания уже предпринимает конкретные шаги: открывает представительства за рубежом, наращивает присутствие в странах СНГ и Юго-Восточной Азии, развивает альтернативные схемы расчетов (например, через Китай).

Оба направления — рост на внутреннем рынке и экспорт — сложны, но оба необходимы для устойчивого развития бизнеса. Отказ от экспорта означал бы замыкание в рамках ограниченного российского рынка, а игнорирование внутреннего рынка — потерю стабильной базы. Поэтому стратегия компании предполагает параллельное развитие как внутренних, так и внешних продаж.

Больше новостей читайте в нашем телеграм-канале @expert_mag

Материалы по теме:
Мнения, 25 июл 08:50
45 лет назад умер Владимир Высоцкий
Мнения, 16 июл 21:15
Государство призвали не вмешиваться напрямую в использование искусственного интеллекта
Мнения, 11 июл 09:00
Медиа адаптируются к новым реалиям и вступают в конкуренцию с онлайн-платформами
Мнения, 8 июл 09:00
Что экспортерам нужно от государства
Свежие материалы
Пришло время долговых бумаг
Рынок облигаций достиг годового максимума
Тарифы против ВПК
Мнения,
Как торговая война США скажется на ее оборонной промышленности
Как познакомиться с Аляской до конца недели
Лучшие фильмы и сериалы о «белом штате»