Оборонная отрасль во всем мире переходит к модели военных Amazon — оружейных маркетплейсов. Такие проекты уже есть в разных странах мира. Правда, пока преимущественно речь идет о закупках дронов и запчастей для них. В идеале на таких площадках госзаказ от военных ведомств должен «встречать» предложение от малого бизнеса. Преимуществами платформы являются скорость, гибкость и открытая конкурентная борьба разработчиков.
Кто преуспел в создании дроно-маркетплейсов
Первые цифровые закупочные платформы появились в Китае еще в 2015–2016 гг. Народно-освободительная армия (НОАК) создала единую систему электронных закупок и интернет-магазин военного имущества. Через них приобретаются стандартные товары, на онлайн-площадках публикуются тендеры, регистрируются поставщики и ведется взаимодействие между военными заказчиками и промышленностью. Система называется PLA Procurement Network. В каталоге не только (и не столько) вооружение: закупают компьютеры и оргтехнику, канцелярские товары, спортивное имущество, средства уборки, бытовую технику.
Продвинутая платформа для военных закупок есть у Украины: в 2023 г. в стране запустили кластер Brave1 — госпроект для развития военных технологий. В 2025 г. появился Brave1 Market — цифровой каталог беспилотников, робототехники, средств радиоэлектронной борьбы и другого вооружения. Покупки в таком магазине совершаются за «е-баллы» военными подразделениями (фиатные деньги государство выплачивает производителям). На площадке реализован функционал связи с производителем. Помимо Brave1, на Украине работает магазин DOT-Chain Defence, позиционирующийся как «конструктор дронов».
Среди других проектов в Европе — нидерландский BASE, созданный стартапом Intelic. Однако эта площадка предназначена, скорее, для закупок не отдельным военным или подразделением, а правительством той или иной страны. «Наш главный принцип заключается в том, что правительства здесь могут приобретать готовые к использованию системы, которые, как они знают, будут работать в их организациях без необходимости существенной корректировки обучения и тому подобного», — пояснял ранее гендиректор Intelic Мауриц Корталс Альтес.
В США в этом году был запущен портал UAS Marketplace: площадка ориентирована на беспилотные летательные аппараты (БПЛА) и системы защиты от них. Портал разработан совместно армией США и компанией Amazon Web Services.
Первый российский «военный маркетплейс» запущен «Единой Россией», ПСБ и Центром беспилотных систем и технологий (ЦБСТ) в декабре 2025 г. Он направлен также преимущественно на поставки дронов в армию. Сторонний человек доступа к маркетплейсу не имеет. Отмечалось, что в работу площадки встроена финансовая инфраструктура Минобороны России.
Что маркетплейсы могут дать военным
Рост популярности подобных площадок понятен, отмечает ведущий специалист Центра стратегической поддержки отечественных технологий Анастасия Безрукова. «Это не мода, а ответ на структурную проблему классического гособоронзаказа, который не успевает за темпом войны дронов, где цикл обновления изделия может составлять три недели, а заказ — месяцы. Маркетплейс способен сжать дистанцию между фронтом (заказчиком) и производителем», — отмечает Анастасия Безрукова.
Цифровая платформа позволяет обеспечить гибкость поставки, через нее идет обратная связь с потребителем — можно вести переписку, перечисляет преимущества военного маркетплейса ведущий эксперт Центра макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования Дмитрий Белоусов. Это очень полезная история, подчеркивает специалист, особенно учитывая что наша традиционная «антигибкость» не закрывается сегодня и волонтерской поставкой в зону СВО. Сегодня военные изделия, по словам Дмитрия Белоусова, зачастую дорабатываются непосредственно в военных частях, а военный маркетплейс помог бы решить эту проблему.
Для эффективной работы военного Amazon через такой сервис должен размещаться сам госзаказ. Аналитик Алексей Кущ отмечал, что конкуренция среди разработчиков и должна разворачиваться именно за него. Пока же нет публично подтвержденных данных о размещении госзаказов на российском военном маркетплейсе, подчеркивает Анастасия Безрукова.
Кому на руку «платформизация» оружия
Организация маркетплейса напрямую связана с децентрализацией размещения самого производства. «Синергия от эффектов платформы и децентрализации производства реальна — рынку из сотен мелких цехов нужен механизм координации, ценообразования, репутации и допуска к деньгам заказчика. Маркетплейс закрывает именно эту функцию», — отмечает Анастасия Безрукова. По ее мнению, эффективнее было бы оставить за крупными госхолдингами сборку критических узлов, финальную интеграцию и приемку. Всё остальное — то, что выигрывает от скорости, конкуренции и близости к пользователю, — нужно децентрализовать, уверена эксперт.
Госплатформа в конечном счете могла бы играть роль, подобную заводу-финалисту, выполняющему финальную сборку изделия из готовых комплектующих других производителей, говорил ранее Алексей Кущ. Таким образом этот цифровой инструмент, по его мнению, должен выявить тех, кто «более эффективно производит каждый отдельный узел», что, в свою очередь, подстегнет развитие малого бизнеса.
Технически запустить такой сервис не сложно: коробочное B2B-решение делается за 2–3 месяца, кастомная платформа — от полугода и от 6–8 млн руб., посчитала для «Эксперта» Анастасия Безрукова. Самое сложное и дорогое, по ее словам, — институциональная «обвязка», интеграция с финансами Минобороны, логистика последней мили до фронта, верификация пользователей, система рейтингов и юридический механизм господдержки. Полноценно такой проект, по ее оценкам, заработает только через 1–2 года после запуска, после того как сформируется определенное доверие к нему. Но есть и риски: кибербезопасность и OPSEC (защита данных), снижение входного контроля качества, «мнимая» локализация, указывает Анастасия Безрукова.
