Кто сегодня задает правила игры на юридическом рынке
Санкционные и регуляторные риски стали основной причиной приостановки переговоров или существенного изменения структуры сделок за три прошедших года, следует из исследования, которое провели в этом году M&A-юрист Анастасия Нерчинская, группа компаний Б1, ККМП и Verba Legal. При этом налоговые риски, которые до весны 2022 года считались наиболее частыми, теперь реже становятся поводом для остановки бизнес-процессов. В целом, по данным авторов, за последние три года тренд на ужесточение регулирования сделок со стороны государства усиливается.
Главной движущей силой на юридическом рынке стали государственные структуры. «Политические процессы во многом формируют повестку рынка, а экономика только следует за политикой. Уже на основе этого меняются запросы клиентов и возможности юридических фирм отвечать на них», — говорит управляющий партнер CLS Владислав Забродин. Он также отмечает активизацию правоохранительных госструктур, причем не на уровне общих тенденций, а в конкретных судебных делах и ситуациях, где юристы взаимодействуют с представителями этих органов. «От того, как эти процессы будут развиваться дальше, во многом зависит и судебная система, которая сейчас находится в состоянии потенциальных изменений после недавней смены руководства Верховного суда РФ», — оценивает состояние сферы юрист.
Старший партнер и руководитель офиса в Санкт-Петербурге «Пепеляев Групп» Сергей Спасеннов сравнивает нынешних отечественных юркосультантов с врачами в период пандемии COVID-19: «При этом творцами симптомов заболевания в последнее время выступают компетентные органы законодательной, исполнительной, правоохранительной и других ветвей власти — как в России, так и в иностранных государствах». С учетом этого эксперт констатирует, что главный тренд нынешнего времени — это неопределенность и непредсказуемость. Из-за этого клиенты юркомпаний могут позволить себе лишь краткосрочное консервативное планирование.
Какие практики остаются устойчивыми
Параллельно с усилением государственного контроля на юридическом рынке изменяется роль санкционных практик в компаниях: из временных они превращаются в постоянные
Операционный директор компании МЭФ LEGAL Алексей Зеленков считает, что текущая ситуация становится одним из драйверов для развития международных альянсов. По его словам, фокус глобальных партнерств смещается с Запада на Восток: «После ухода западных игроков в 2022–2023 годах рынок адаптировался. Пробелы в экспертизе удалось заполнить через кооперацию, а не конкуренцию». Партнерства уменьшают риски локализации, ускоряют сделки и отвечают за потенциальный рост числа международных операций, несмотря на их снижение в текущем году, рассуждает эксперт, прогнозируя увеличение юридических альянсов с юркомпаниями Индии и Китая.
В качестве примера Алексей Зеленков приводит начавшееся в 2025 году партнерство его компании с Jingsh Law Firm — третьей по величине китайской юридической фирмой с главным офисом в Пекине. По его словам, это позволяет клиентам получать «одно окно» для экспансии сразу на российском и азиатском рынках, что особенно актуально на фоне роста экономической активности внутри БРИКС.
Впрочем, старший партнер коллегии адвокатов Pen & Paper Валерий Зинченко считает, что поиск надежных партнеров в иностранных юрисдикциях всегда интересовал адвокатов и юристов, и не считает это новым трендом.
Исполнительный директор юрфирмы Jingsh Law Firm (Russia) Максим Слугин с позиции консультанта иностранного бизнеса наблюдает наиболее значимые изменения в первую очередь в сфере контрсанкционного регулирования. Рост значимости санкционных практик он считает трендом, как и усиление экономического давления на Россию со стороны недружественных стран: «Нет объективных причин полагать, что даже в долгосрочной перспективе будет существенный разворот этого вектора. На стороне бизнеса потребность к услугам в сфере „санкционки“ формирует стабильный поток задач и, как следствие, отдельные практики в юридических фирмах». По наблюдениям Максима Слугина, на рынке пока наблюдается нехватка квалифицированных юристов в сфере санкционного права. Вакансии в некоторых консалтинговых компаниях открыты месяцами, что говорит о востребованности данной специализации, добавляет он.
С ним согласен и Валерий Зинченко. По его мнению, действительно компетентных специалистов в этой области права не очень много: «Ситуация с санкционным правом сейчас напоминает ситуацию с уголовным правом на российском юридическом рынке около 20 лет назад, когда многие участники рынка вдруг поняли, что заниматься уголовным правом модно, современно и выгодно, но вот действительно сильных и глубоких специалистов и команд от этого больше в России не стало».
«Пока ограничительные меры со стороны других государств существуют, а их применение толком не регламентировано, консультанты будут на этом зарабатывать», — полагает Сергей Спасеннов.
Что дал рынку трехлетний период адаптации
У юридического сообщества пока нет однозначного ответа на вопрос, можно ли считать адаптацию рынка завершенной. Владислав Забродин считает, что этот процесс продолжается. Следующий год, по его ожиданиям, будет даже сложнее текущего, поскольку общий объем рынка, скорее всего, продолжит сокращаться. В условиях неопределенности, говорит он, преимущество получают небольшие и гибкие юридические фирмы: они быстрее реагируют на изменения и находят возможности там, где крупные игроки действуют осторожнее.
Однако в конечном счете успешными могут быть компании любого масштаба. Как подчеркивает эксперт, все упирается не в размер фирмы, а в способность работать с нужными клиентами, быстро и экономно решать их задачи, выдерживать баланс между тем, что бизнес хочет, и тем, что в новых условиях возможно в реальности: «Выживут те, кто сумеет удержаться на этой „золотой середине“», — считает Владислав Забродин.
Об окончании процесса адаптации российского юридического рынка после ухода иностранных юридических фирм и образования так называемых ньюльфов (юридических брендов, созданных командами российских офисов ушедших из страны иностранных фирм) пока говорить рано, считает Валерий Зинченко: «Она действительно происходит, но до финала этой адаптации еще достаточно далеко».
Эксперт обращает внимание, что не всегда «за сменой названий, красивых заявлений о переходе или присоединении партнеров или команд» стоит что-то фундаментальное и долгосрочное, поскольку адаптационный период может занимать долгое время: «Российский юридический рынок по сравнению с другими юрисдикциями и так всегда считался достаточно молодым и ведет свою историю с конца XX века. Что же тогда говорить о компаниях и командах, сформированных буквально на днях».
Со стороны отечественного бизнеса Максим Слугин из Jingsh Law Firm (Russia) прогнозирует устойчивый спрос на комплаенс, налоговое консультирование и превентивные проверки. Он предполагает, что в будущем повысится интерес к профилактическому налоговому аудиту, а также к структурированию бизнес-операций, особенно внешнеторговых. «Федеральная налоговая служба РФ стала одним из самых высокоэффективных ведомств и с каждым годом улучшает показатели сбора налогов, не боясь внедрять цифровые решения», — констатирует эксперт. Одновременно с этим увеличивается административная нагрузка на бухгалтеров, банки и традиционных юристов, что сделает превентивные меры единственно правильной стратегией, добавляет он.
Валерий Зинченко видит будущее за стабильными практиками — корпоративными и семейными спорами, банкротствами: «Рискну предположить, что налоговые вопросы и вопросы уголовного права с экономическим уклоном также будут не менее востребованны». Вряд ли в этих непростых вопросах серьезную конкуренцию адвокатам и юристам сможет составить искусственный интеллект, резюмирует эксперт.
Больше новостей читайте в нашем телеграм-канале @expert_mag
