Крупнейшие российские платформы и бигтехи заинтересовались покупкой доли в операторе платежной системы «Мир». Переход НСПК в руки компаний из разных отраслей поможет завершить конфликт между банками и маркетплейсами. Его острая фаза, по словам источников «Эксперта», прошла. Новые акционеры НСПК смогут влиять на ее тарифную политику и быстрее развивать собственные сервисы.
Кому интересна НСПК
Wildberries (группа РВБ), Ozon, МТС и «Яндекс» интересуются покупкой доли в Национальной системе платежных карт (НСПК) — операторе национальной платежной системы «Мир». Об этом «Эксперту» рассказал источник, близкий к ЦБ. Информацию подтвердили три собеседника, знакомые с позициями компаний.
По их данным, окончательное решение будет зависеть от оценки НСПК, условий сделки и набора корпоративных прав новых акционеров. «Эксперт» направил запросы во все четыре компании, но на момент публикации текста официальных ответов не поступило.
Близкий к РВБ источник отметил, что в компании рассматривают покупку доли в НСПК как «стратегическую инвестицию», которая позволит укрепить позиции на платежном рынке. Но с учетом партнерства Wildberries с ВТБ прямое вхождение маркетплейса в капитал платежной системы может быть излишним, если госбанк сам будет участвовать в сделке.
Еще один собеседник, близкий к другой платформе, отметил что окончательное решение будет зависеть от набора корпоративных прав, которые получат новые акционеры. В частности, от того, как будет учитываться голос коммерческих инвесторов в вопросах тарифной политики и стандартов.
Маркетплейсы и бигтехи активно развивают собственные платежные и финансовые сервисы. У каждого из потенциальных инвесторов есть свой банк: WB Банк, Ozon Банк, МТС Банк и Яндекс Банк.
WB Банк сегодня занимает второе место среди всех российских банков по количеству клиентов, сообщала глава РВБ Татьяна Ким на ПМЭФ-2026. По ее словам, «WB Кошелек» уже открыли большинство пользователей из 82 млн клиентов маркетплейса. Общий оборот RWB в 2025 г. вырос на 49%, до 6,1 трлн руб. Чистая прибыль группы составила 175 млрд руб. (+10%).
Оборот Ozon по итогам 2025 г. вырос на 45%, до 4,16 трлн руб., а число активных покупателей достигло 65 млн. Согласно отчетности компании, количество активных клиентов финансовых сервисов Ozon по итогам I квартала 2026 г. выросло на 36% и составило 43,1 млн человек. Около 60% операций по картам Ozon проходило уже вне маркетплейса.
В отличие от Ozon и Wildberries, где основу транзакционного потока формируют покупки на маркетплейсах, у МТС ключевым источником операций остается телеком-бизнес — платежи за услуги связи, дополняемые быстрорастущими транзакциями клиентов МТС Банка и других финансовых сервисов экосистемы. По данным отчетности, на сегодняшний день у группы 84 млн мобильных абонентов в России.
МТС Банк по итогам I квартала 2026 г. заметно расширил клиентскую базу: число активных клиентов выросло на 54% год к году, до 4,6 млн человек. Также в компании отмечают устойчивый рост транзакционной активности клиентов: оборот по дебетовым картам увеличился на 37%, достигнув 30 млрд руб.
«Яндекс» также отдельно публикует показатель для всего направления «Финансовые сервисы», в которое входят Яндекс Банк, Яндекс Пэй, Сплит и другие финансовые продукты. За 2025 г. совокупный объем всех покупок пользователей с использованием продуктов Яндекс Пэй впервые превысил 1 трлн руб., увеличившись на 80%. Более половины оборота в IV квартале приходилось на операции вне собственной экосистемы «Яндекса».
Что известно о продаже доли в НСПК
- Банк России владеет 100% акций в АО «НСПК». Представители регулятора предпочитают называть предложение коммерческим инвесторам купить долю в компании не приватизацией, а акционированием.
- Разговор об акционировании НСПК возобновился летом 2026 г. Глава ЦБ Эльвира Набиуллина, выступая на Финконгрессе 2 июля, говорила, что регулятор начал консультации с возможными участниками сделки.
- Банк России может продать половину НСПК минус одна акция. По законодательству, в руках ЦБ должен сохраниться контрольный пакет. Еще одно условие — размер максимального лота. Коммерческие инвесторы не смогут владеть более 5% акций НСПК.
- До конца 2026 г. регулятор планирует завершить рыночную оценку компании, а в 2027 г. — провести акционирование, говорила директор департамента национальной платежной системы Центробанка Алла Бакина. Она отметила, что ЦБ ведет переговоры с банками, платформами и технологическими игроками. На данный момент официально известно об интересе к покупки доли в НСПК со стороны Россельхозбанка (РСХБ) и Совкомбанка.
- По итогам сделки у НСПК может появиться около 20 новых акционеров, рассказывал глава РСХБ Борис Листов. По его словам, продажа должна пройти в формате cash out: деньги получит действующий акционер — Банк России, а не НСПК.
- Пока ЦБ не приводил публичные ориентиры стоимости НСПК. По последним официальным данным, за 2023 г. НСПК показала выручку в 72 млрд руб. и чистую прибыль в 35 млрд руб. В 2025 г. доход ЦБ от участия в компании составил 46,6 млрд руб., сообщал регулятор в своем докладе. Бывший гендиректор НСПК Владимир Комлев оценивал ее в «несколько сотен миллиардов рублей».
Как ссорились банки и платформы
Еще совсем недавно крупнейшие банки и цифровые платформы находились в открытом конфликте. Маркетплейсы активно развивали собственные банки и стимулировали покупателей оплачивать товары через свои финансовые сервисы, предлагая дополнительные скидки и бонусы. Банки увидели в такой модели угрозу конкуренции и стали добиваться вмешательства регулятора.
Осенью 2025 г. главы Сбербанка, ВТБ, Альфа-Банка, Т-Банка и Совкомбанка направили письма в ЦБ, правительство и Госдуму, в которых заявили о неравных условиях конкуренции с маркетплейсами. Банки просили установить единые правила предоставления скидок, чтобы цена товара не зависела от оплаты картой аффилированного с площадкой банка, поскольку, по их мнению, такая практика ограничивает конкуренцию на платежном рынке.
Однако постепенно позиции сторон начали сближаться. Ozon отказался от полностью закрытой модели программы лояльности и допустил к ней сторонние банки. На сегодняшний день Совкомбанк, ОТП Банк и Роял Кредит Банк получили возможность предлагать аудитории маркетплейса оплату своими сервисами со скидкой. Такой подход позволил Ozon сохранить контроль над клиентским опытом и снизить претензии банков к ограничению конкуренции.
Wildberries выбрал другую модель, заключив стратегическое партнерство с ВТБ. Для маркетплейса это доступ к банковской инфраструктуре и расширение финансовых сервисов, для ВТБ — выход на клиентскую базу Wildberries и новые возможности для продвижения собственных продуктов внутри экосистемы.
По словам источника «Эксперта», участники рынка пришли к пониманию, что дальнейшая конфронтация становится невыгодной всем сторонам. Если продолжать решать вопросы через регулятора, новые ограничения могут затронуть весь рынок. Поэтому сегодня гораздо чаще обсуждаются совместные проекты, чем новые претензии друг к другу.
Что даст продажа доли в НСПК
Следующим шагом к окончательному примирению может стать участие маркетплейсов и банков в капитале НСПК, общее владение платежной инфраструктурой способно перевести их отношения из режима конкуренции в партнерство. Получив долю в НСПК, банки и маркетплейсы смогут совместно с регулятором обсуждать дальнейшую конфигурацию платежного рынка — развитие платежных инструментов, правила доступа к инфраструктуре, условия конкуренции и новые сервисы для пользователей.
Привлечение новых акционеров даст НСПК возможность получить дополнительную отраслевую экспертизу и выстроить еще более тесное взаимодействие с участниками рынка, говорил гендиректор компании Дмитрий Дубынин в интервью «Эксперту». По его мнению, участие рынка в капитале сделает диалог с партнерами более продуктивным и у компании появляется больше возможностей для долгосрочного планирования и совместного развития.
Кроме того, банки-акционеры становятся прямыми бенефициарами развития новых сервисов. Это значит, что они будут заинтересованы в максимально быстром выводе на рынок инновационных решений на базе НСПК, отметил управляющий директор по IT и цифровой трансформации ДОМ.РФ Николай Козак.
По его мнению, для клиентов изменения будут не такими явными, но позитивными: благодаря более гибкому управлению и ускоренному внедрению технологий на рынке быстрее появятся новые удобные платежные сценарии, повысится качество сервиса и скорости вывода новых продуктов.
