— Четверть века назад президент России в своем распоряжении о создании Россельхозбанка ставил задачу сформировать эффективную систему кредитования АПК. Считаете, получилось?
— Посмотрите на этот вопрос через призму отрасли. Она кардинально изменилась за четверть века. Россия сократила импорт продовольствия в два с половиной раза, до 10–15% в зависимости от позиции. А по ряду ключевых продуктов — еще значительнее. Например, по индейке — до 1–2%, а по свинине — до нуля.
По молоку Россия сегодня в числе крупнейших производителей, а по экспорту пшеницы — номер один в мире.
Я могу долго перечислять достижения АПК. Факт в том, что страна обеспечена продуктами питания собственного производства. Причем по некоторым показателям Доктрины продбезопасности превышаем уровень самообеспеченности более чем в два раза. Могли бы вы себе такое представить 25 лет назад?
В аграрной отрасли случилось настоящее «экономическое чудо».
Без эффективной государственной политики и развитой системы кредитования это было бы невозможно.
— Но для вас РСХБ в большей степени коммерческий банк или институт развития, для которого прибыль не является главным показателем эффективности работы?
— В первую очередь РСХБ — финансовая организация, банк. Поэтому для нас все показатели эффективности, применимые к банковскому сектору, являются основополагающими. А с точки зрения государства как акционера, безусловно, приоритетными показателями являются поддержка и развитие агропромышленного комплекса.
Прежде всего мы должны финансировать сезонно-полевые работы. От них напрямую зависят стабильность и непрерывность работы отрасли в целом.
Второе направление — это инвестиционные кредиты, обеспечение сельхозтоваропроизводителей техникой, оборудованием. Сейчас вопрос технической обеспеченности требует особого внимания — здесь важная зона роста. Поэтому нужно увеличивать финансирование покупки аграриями техники и оборудования, выходить на показатели производительности труда, соответствующие мировым бенчмаркам.
Третье — это проектное финансирование. Благодаря этому инструменту мы воссоздали многие подотрасли, которых просто не было. Ту же индейку в России почти не производили, а теперь мы одни из крупнейших производителей в мире. Кроме того, возрождено тепличное овощеводство, свиноводство и так далее.
Еще два важных направления нашей работы — поддержка экспорта и развитие малого бизнеса. Для фермеров, помимо обычного финансирования, мы создаем дополнительные условия — помогаем с каналами продажи товара, проводим тематические фестивали, спрямляем цепочку производитель—покупатель, то есть даем возможность фермерам продвигать свою продукцию без торговых посредников и наценок.
— Все финансирование на государственные деньги?
— Нет, конечно. Если проанализировать структуру наших кредитных ресурсов, можно увидеть в 10 рублях выдаваемого кредита только 1 рубль государственный. Остальные деньги — это средства наших клиентов, физических и юридических лиц, а также ресурсы, привлеченные с финансовых рынков.
Это говорит о том, что предприятия, финансовые организации, граждане доверяют бизнес-модели работы банка, доверяют стабильности и эффективности работы отрасли, правительству РФ и государству в целом. В итоге за 25 лет мы смогли направить в АПК почти 19 трлн руб., реализовали 6 тыс. инвестпроектов.
— Как это влияет на вашу прибыль?
— Как банк мы могли бы зарабатывать еще больше. Мы недавно посчитали «упущенную выгоду»: чистый операционный доход мог быть в полтора раза больше, если бы маржа по кредитам сельхозпредприятиям всегда соответствовала рыночным условиям. Но тогда это негативно отразилось бы на эффективности агрокомпаний, особенно тех, которые находятся на стадии реализации инвестпроектов.
В целом банковскому сектору зачастую невыгодно давать льготные кредиты, потому что слишком низкий показатель маржинальности. Но для нас главная задача — обеспечение стабильности работы аграрной отрасли. Поэтому, например, в кредитовании сезонных работ наша доля — 80%. Мы никогда даже не думали о сокращении или тем более приостановлении финансирования. Наоборот, ежегодно наращиваем объемы кредитования.
— Как вы оцениваете объем проблемных активов в аграрном секторе? Видите ли вы тенденцию к росту или снижению их числа?
— Если смотреть по структуре баланса Россельхозбанка, то объем проблемных активов в АПК за последние пять лет снизился в десять раз.
Тем не менее в последнее время стоимость ресурсов существенно выросла. И это влияет на реализацию инвестиционных проектов, снижает эффективность работы сельхозтоваропроизводителей. Так, если в 2021 году рентабельность сельхозпроизводства составляла 25%, то сейчас — 17–18%. Это всё с учетом господдержки.
Поэтому в интересах отрасли — снижение ставки. Это в целом оживило бы деловую активность, улучшило инвестиционный климат, а значит, и расширило возможности аграрного сектора.
— Россельхозбанк планирует сам участвовать в капитале сельхозпредприятий?
— Мы выполняем задачи, которые ставит перед нами акционер в лице государства, в том числе по управлению активами и их оздоровлению. И накопили уже значительную экспертизу в этой сфере.
— На сегодняшний день основные источники средств для сельхозпредприятий — это все еще кредиты. Вы видите перспективу в привлечении денег в отрасль за счет роста капитализации и выхода на фондовый рынок?
— Облигации работают, но в основном для крупных компаний, которые получили рейтинги. Сделок по привлечению средств в капитал компаний на рынке немного по понятной причине — из-за высокой ключевой ставки Банка России. В последнее время ставка начала снижаться, и мы знаем про планы отдельных сельхозпредприятий провести IPO. Но, конечно, найти замену такому суперэффективному инструменту, как льготное кредитование, в ближайшее время вряд ли получится.
— То есть на нынешнем этапе развития агросектора господдержка так же важна, как и раньше, или отрасль может самостоятельно существовать в рыночных условиях?
— Кредитование в АПК должно оставаться льготным. Потому что мы говорим о непрерывности и стабильности работы индустрии, от которой напрямую зависит продовольственная безопасность всей страны, а также доступные цены на продукты питания, а значит, и социальная стабильность.
Есть конкретные цели, которые обозначены президентом. К 2030 году необходимо увеличить объем сельхозпроизводства на 25%, а экспорт продукции АПК в 1,5 раза по сравнению с 2021 годом. Причем надо расширять и географию экспортных поставок. А еще — обеспечить технологический суверенитет, независимость от импорта критически важных ресурсов. Это семена, племенной скот, ветпрепараты и т. д. Такие проекты невозможно реализовать без господдержки.
— Вы заговорили об экспорте. Россия, как страна, производящая сельхозпродукцию, уже стала одним из гарантов продовольственной безопасности?
— Конечно. Мы поставляем продукцию более чем в 160 стран мира. Экспорт агропрома за 25 лет вырос в 30 раз. При этом нужно выполнять еще одну задачу — экспорт продуктов глубокой переработки. Чтобы мы как страна были не сырьевым донором, а предлагали мировому рынку товары с высокой добавленной стоимостью.
— А какие еще новые этапы развития или перспективные направления в отрасли вы видите и какая роль будет у банка?
— Следующий этап развития отрасли — это тотальная технологическая трансформация. Уже сегодня 75% крупных и средних предприятий внедряют новые агротехнологии. Компании, которые инвестируют в технологии, снижают себестоимость в среднем на 15–20%.
Дальше — больше: это повсеместное использование биотехнологий, роботизированных систем, искусственного интеллекта и технологий точного земледелия, которые должны еще более значительно повысить производительность труда.
Роль Россельхозбанка давно вышла за пределы «быть просто кредитором» — мы помогаем с продвижением новых технологий. Отбираем самые перспективные агротех-стартапы через свои акселерационные программы. Прокачиваем их в венчурной студии банка, а затем помогаем найти финансирование для широкого промышленного использования. Таким образом, мы обеспечиваем связь между технологическим предпринимательством и инвестициями.
Наша цель — чтобы каждый перспективный стартап «находил себе место в поле», а агробизнес становился все более умным, эффективным и конкурентоспособным
— Для этого потребуются и новые кадры? Насколько банк вовлечен в эту работу?
— Дефицит кадров — один из главных вызовов для всех секторов экономики. Отрасли нужно, по оценкам Минсельхоза, порядка 160 тыс. человек ежегодно. Причем начинать воспитывать будущие кадры на самом раннем этапе и сопровождать их вплоть до работодателя.
Поэтому вместе с Минсельхозом мы участвуем в создании принципиально новой системы подготовки специалистов «от дневника до трудовой книжки». В том числе поддерживаем финансово. Например, выдаем стипендии и гранты студентам-отличникам 70 аграрных вузов России. Победителям специализированных олимпиад, которые поступают в агровузы, выплачиваем дополнительную стипендию.
Еще вместе с регионами пятый год подряд проводим «Школу фермера». Это наш флагманский проект для тех, кто хочет связать свою жизнь с сельским хозяйством. Мы уже выпустили более 10 тыс. начинающих предпринимателей. Специализации самые разные. В том числе сыроделие, виноградарство, производство органической продукции, агротуризм и другие.
Сейчас у нас новая задача: помочь ветеранам СВО адаптироваться к мирной жизни, поддержать их в открытии собственного дела, предоставить новые возможности для достойной самореализации. Именно поэтому мы открыли для них двери «Школы фермера» — уникальной образовательной программы, где участники могут освоить востребованные профессии в сфере АПК, получить практические навыки ведения агробизнеса, научиться грамотно управлять грантами и ресурсами. Наша цель — чтобы каждый ветеран не просто получил новые знания, а обрел уверенность в себе, нашел свое призвание и смог успешно развивать собственное дело на селе.
— РСХБ создает экосистему для предприятий аграрного сектора, в которую собраны несколько сервисов, включая розничную продажу фермерской продукции. Вы видите в перспективе формирование из этой экосистемы самостоятельного маркетплейса или она навсегда останется частью банковской группы?
— Мы уже давно перешагнули рамки традиционного банкинга. Ведь для успешного развития АПК нужна помощь в решении целого ряда нефинансовых задач. Например, как упростить ведение бизнеса, как аграриям получить доступ к современным цифровым инструментам, как им расширить каналы сбыта. Так появилась экосистема «Свое».
Каждый ее компонент как раз и выступает решением проблем, с которыми чаще всего сталкиваются аграрии. Например, требуется техника и оборудование для запуска или обновления сельхозпроизводства — тогда на платформу «Свое фермерство». Нужен квалифицированный персонал — это в «Я в Агро» ну и так далее.
Что касается маркетплейса «Свое родное», то он помогает бизнесу выйти на рынок сбыта. Любой фермер может создать там совершенно бесплатно интернет-магазин и запустить продажи. Здесь уже представлены товары более чем от 12 тыс. фермеров.
Экосистема состоялась — уже 25 млн человек воспользовались тем или иным сервисом из платформы «Свое». Но мы не планируем отправлять ее в самостоятельное плавание. Хотим, чтобы она, с одной стороны, оставалась дополнительной мерой поддержки сельхозтоваропроизводителей, а с другой — нашим конкурентным преимуществом.
— Стратегическая цель РСХБ — выйти за пределы аграрного сектора и стать более универсальным банком?
— Сейчас мы готовим стратегию банка до 2030 года. В нее мы закладываем два масштабных трека: во-первых, поддержка и развитие отраслей АПК, а во-вторых, цифровизация и технологичность банка, в том числе совершенствование наших продуктов и сервисов.
Главную ценность и миссию банка мы не меняем. Ключевая стратегическая задача — быть опорным банком АПК и сельских территорий. Сделать агросектор еще более современным, технологичным и производительным
В то же время стремимся сохранить статус эффективного финансового института с конкурентной сервисной моделью бизнеса. Прежде всего за счет опоры на диверсифицированные источники доходов, ресурсов и качество кредитного портфеля
— Если говорить о сельских территориях, они пойдут по пути тотальной урбанизации?
— Я считаю, что мы могли бы пойти по пути Китая, где наравне с государством развитием сельских территорий активно занимаются частные инвесторы. Там в программы инвестиционного развития сразу закладываются планы комплексной застройки территории, социальная инфраструктура, и это синхронизируется с мерами господдержки.
— Какие три главных прорыва произошли в отрасли за время вашей работы в Россельхозбанке?
— Первый — это когда государство определило развитие АПК в качестве национального приоритета. Появился отдельный нацпроект, были созданы и внедрены разнообразные инструменты поддержки, прежде всего льготное кредитование. Это этап возрождения сельского хозяйства.
Второй прорыв случился в 2014 году, когда в силу геополитических обстоятельств оградили внутренний рынок от иностранного продовольствия, сделав ставку на поддержку национальных производителей продуктов питания. Это стадия динамичного развития отрасли.
И третий прорыв — переход сельского хозяйства к экспортно ориентированной модели развития. В последние пять лет экспорт продовольствия стал вторым источником дохода России после нефти и газа.
— Что бы вы могли посоветовать тем, кто собирается заняться аграрным бизнесом? Есть для них еще место на рынке?
— Сельское хозяйство, как русское поле, просторное и необъятное. Здесь найдется место любому предпринимателю. Лицо отрасли кардинально поменялось в последние годы. Стали приходить молодые предприниматели, внедрять новые технологии и эффективные системы управления. Отрасль омолодилась. И что важно — нет монополий, которые формируют под себя «правила игры». Сельское хозяйство состоит из нескольких десятков агрохолдингов и сотен тысяч фермерских хозяйств. Эта отрасль с предельно честной конкуренцией.
Приходите в агро — здесь кипит жизнь, зарождаются прорывные стартапы, реализуются большие проекты. А главное — сразу ощутимы результаты труда
Неудивительно, что сегодня многие потянулись к земле, к экологически чистой среде, воздуху, воде, фермерским продуктам. Это тот вайб настоящей жизни, который сложно ощутить в мегаполисе.
Больше новостей читайте в нашем телеграм-канале @expert_mag
