Онлайн-продажи машин в РФ в 2025 г. выросли в 4,5 раза, говорится в исследовании Smart Ranking. Однако доля этого сегмента на рынке все еще остается невысокой — менее 1%
В 2025 г. число онлайн‑продаж новых автомобилей в России составило 10 904, что на 350%, или в 4,5 раза, больше, чем годом ранее, сообщило издание Autonews.ru со ссылкой на данные исследования компании Smart Ranking.
Рост произошел вопреки общему падению активности на автомобильном рынке. При этом доля онлайн‑канала продаж остается небольшой — примерно 1% от рынка новых автомобилей. Общие продажи легковых машин в России по итогам прошлого года составили более 1,32 млн шт.
Лидером стал сервис «Т‑Авто», на долю которого пришлось более 64% всех онлайн‑продаж (7 тыс. машин), рост год к году составил 483%. На втором месте — Ozon с продажами 2 335 машин (рост в 2,5 раза).
Средний чек покупки составил 2,3 млн руб. (диапазон по площадкам — от 1,6 до 3,2 млн руб.). Аналитики подчеркнули, что значительных скидок в сравнении с офлайн‑рынком нет, а главным фактором для потребителей является удобство и прозрачность сделки.
Основатель автомобильного маркетплейса Fresh Денис Мигаль в комментарии изданию пояснил, что объем продаж автомобилей через онлайн-платформы вырос преимущественно за счет эффекта низкой базы, то есть невысокого результата в прошлом году. Он также обратил внимание, что у покупки автомобиля онлайн есть и слабые места — в частности, невозможно лично оценить транспортное средство и его характеристики.
Согласно прогнозу президента ассоциации «Российские автомобильные дилеры» Алексея Подщеколдина, который приводится в исследовании Smart Ranking, в 2026 г. доля онлайн‑продаж может увеличиться до 1,5% рынка.
Рынок новых легковушек в России восстанавливается, заметно набирая темп: за I полугодие 2026 г. он прибавил 15% против 7,3% в январе — марте, писал «Эксперт». Однако обычно более активное второе полугодие вряд ли принесет позитивные результаты из-за того, что на спрос все еще давит высокая ключевая ставка. Дополнительным негативным фактором может стать нарастающий топливный кризис в стране.
