Российские потребительские цифровые сервисы наращивают свое присутствие в дальнем зарубежье. Кикшеринг Whoosh к началу Чемпионата мира по футболу 2026 появился в столице Мексики, служба такси Yango (международная «дочка» «Яндекса») заявила о выходе на 10 стран Африки до конца года, маркетплейс Wildberries налаживает сотрудничество с Эфиопией. Впрочем, не все крупные онлайн-платформы решаются на такой шаг и делают ставку только на внутренний рынок и СНГ.
Самокатом в Мексику
Российские цифровые платформы активно выходят на рынки дальнего зарубежья — компании видят высокий потенциал роста в странах Юго-Восточной Азии, Латинской Америки, Ближнего Востока и Африки. Так, оператор аренды электросамокатов Whoosh в апреле 2026 г. запустил сервис в мексиканском городе Сан-Педро, а в июне, к началу Чемпионата мира по футболу, — в столице страны Мехико. Помимо новой для себя Мексики, компания работает еще в трех странах Латинской Америки — Чили, Бразилии и Колумбии, которые по итогам 2025 г. обеспечили около 14% выручки компании. Стоимость поездки в регионе почти в 2 раза выше, чем в России, что подтверждает высокую привлекательность международного сегмента с точки зрения маржинальности, сообщили «Эксперту» в ПАО «ВУШ Холдинг»: «Компания ожидает, что в среднесрочной перспективе порядка 30–40% выручки будет приходиться на данный регион».
В пресс-службе сервиса кикшеринга подчеркнули, что планируют развивать международный бизнес и наращивать парк без чрезмерного роста инвестиций за счет перераспределения части самокатов из России: «Развитие Латинской Америки дополняет российский бизнес и нивелирует сезонность. Зимой, когда самокаты в России выходят на зимнюю паузу, в Латинской Америке начинается активный „летний“ сезон поездок. Это помогает финансовому профилю компании быть более устойчивым». Whoosh рассматривает различные локации для экспансии, но анонсы делать пока преждевременно, добавили в компании, отвечая на вопрос «Эксперта» о дальнейших планах.
В мае Bloomberg сообщил, что сервис такси Yango (входит в Yango Group, иностранное подразделение российского «Яндекса» со штаб-квартирой в Дубае, название бренда Yango образовано как сокращение от Yandex Go) планирует инвестировать не менее $150 млн в расширение своей деятельности в Африке в 2026 г. Компания работает в 35 странах мира, среди которых более 10 африканских, и в этом году планирует выйти еще на 10 стран континента. Однако в пресс-службе «Яндекса» пока отказываются комментировать работу и планы развития международной «дочки» компании в дальнем зарубежье.
Особый интерес к Африке проявляет и российский маркетплейс Wildberries. В апреле на платформе стартовала регистрация эфиопских продавцов. Второй этап — это запуск потока Россия — Эфиопия: товары российских поставщиков поедут к покупателям в Африке, а это потенциально рынок с 1,5-миллиардным населением, сообщили «Эксперту» в RWB (объединенной компании Wildberries & Russ). «Помимо Эфиопии, сейчас в проработке также и другие страны Африки и Глобального Юга с потенциалом для экспорта российских товаров», — рассказали в пресс-службе компании, отметив, что наиболее перспективные категории для развития российского экспорта через маркетплейсы — это косметика, товары для здоровья, продукты питания, а также детские товары.
Экспорт товаров на новые рынки означает также и экспорт технологий и инфраструктурных решений, отметили в RWB: «Выходя в новые страны, мы становимся технологическим партнером для развития онлайн-торговли, привносим свою международную цифровую экспертизу в инфраструктуру, логистику, рекламу, клиентский сервис, попутно способствуя развитию экспортного потенциала российских селлеров». При этом данные о структуре выручки на зарубежном направлении в компании раскрывать отказались.
Кому на Руси жить хорошо
Российские цифровые платформы постепенно наращивают присутствие на рынках дальнего зарубежья, подтвердил «Эксперту» президент Ассоциации цифровых платформ (АЦП) Ораз Дурдыев: «Конечно, доля дальнего зарубежья пока уступает внутреннему рынку и ближнему зарубежью, но темпы роста показывают, что это направление становится всё более значимым».
Чтобы экспансия стала более активной и устойчивой, важно избежать избыточного регулирования отрасли внутри России, считает глава АЦП: «Создание предсказуемых, современных и сбалансированных правил игры на внутреннем рынке позволит платформам сохранять конкурентоспособность, инвестировать в развитие и успешно использовать текущее золотое окно возможностей для экспорта технологий и платформенных моделей».
В то же время не все крупные цифровые платформы стремятся к завоеванию «далеких» рынков. Так, еще один ведущий российский маркетплейс — Ozon пока не присутствует на рынках дальнего зарубежья. «Сейчас мы сфокусированы на развитии в странах СНГ и ближнего зарубежья, где мы уже работаем: Беларусь, Казахстан, Армения, Кыргызстан, Узбекистан, Азербайджан, Грузия, Туркменистан», — прокомментировали «Эксперту» в Ozon.
Классифайд-платформа «Авито» вообще не рассматривает выход на зарубежные рынки, сообщили «Эксперту» в компании: «Мы несколько лет изучали это направление, собрали команду и начали разработку, но в итоге решили сосредоточиться на развитии в России, где видим больший потенциал. При этом „Авито“ развивает международное присутствие через B2B SaaS‑продукты: в частности, выводим на внешний рынок инструмент для A/B‑тестирования и аналитики Trisigma».
Страны Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока и Африки демонстрируют большую открытость к новым поставщикам и готовы рассматривать российские решения как полноценную альтернативу западным продуктам, отметил в комментарии «Эксперту» директор по развитию международного бизнеса компании «Рексофт» Николай Молчанов. По его словам, важным фактором становится не только объем рынка, но и гибкость местной регуляторной среды, готовность российских компаний к локализации и партнерству: ключевые сложности при выходе на новые рынки — необходимость глубокой адаптации продуктов под локальные требования, ограниченная узнаваемость российских брендов, сложности с трансграничными расчетами и кадровый вопрос.
Еще одна проблема — это недостаток координации со стороны государства, сказал «Эксперту» директор департамента цифровых технологий Торгово-промышленной палаты РФ Владимир Маслов. Прогнозы развития присутствия российских цифровых платформ в дальнем зарубежье, по его оценке, выглядят «умеренно оптимистичными». Экспорт ПО продолжит расти, прибавляя не менее 10 % в год, а география будет расширяться, считает Владимир Маслов: «Компании, которые сегодня тестируют рынки Латинской Америки и Африки, через год-два начнут получать там устойчивую выручку. Однако важно понимать, что успех не приходит моментально. Первые результаты международной экспансии появляются только через год-полтора реально системной работы».
